Põhimõtted McClellandi omandatud vajaduste teoorias andsid tõuke suure hulga selleteemaliste teooriate tekkele. On aus öelda, et Maslow looming on otseselt seotud McClelandi loominguga. Viimase väljatöötatud mudelis tõstetakse esile inimeste vajadusi, mis avalduvad aktiivsuse kõrgeimal tasemel.
Võim D. McClellandi omandatud vajaduste teoorias
Inimene püüab sageli saada võimu teiste üle ja see viitab tema soovile neid mõjutada. Sellega seoses puutuvad McClelandi ja Maslow teooriad kokku. Ainult viimane viitab sellele, et vajadus domineerida jääb austuse ja eneseväljenduse vahele.
McClellandi vajaduste teooria leidude järgi kipuvad võimu otsivad inimesed olema väga energilised ja avanemissooviga inimesed. Nad võitlevad pidev alt oma vaadete eest, nii etmeeldib oma seisukohti kaitsta. Ja sageli teevad nad seda avalikult ning sel põhjusel on enamik neist suurepärased esinejad, kes armastavad oma isikule tähelepanu pöörata.
Oli juhtumeid, kui võimule pürgiv inimene ei sarnanenud ülalkirjeldatud mudeliga. Ta võib olla ka inimene, kellel ei ole tõsiseid ambitsioone ja kes ei soovi tulevikus karjääri kasvu.
Kõik sõltub soovist, mitte teatud omadustest.
Edu
Edu saavutamise vajadus on Maslow võimuteooriaga samal tasemel.
Lühid alt öeldes viitab McClellandi omandatud vajaduste teooria sellele, et inimest saab lohutada ja rahustada ainult siis, kui ta oma eesmärgi saavutab. Pealegi on oluline, et see, mida saad, ei kannaks endas negatiivsust, vaid oleks "missiooni" edukas täitmine. Sellisesse rühma kuuluvad inimesed on reeglina mõõduk alt hoolimatud, näitavad end hästi probleemsituatsioonides, pannes oma lahenduse raskuse iseendale. Seda tehakse ilma omakasu osaluseta, sest oma saavutuste eest tahavad nad saada vastavat tasu.
See tähendab, et juht võib kergesti sundida alluvat paremini tööle, kui viimasel on eduvajadus. Piisab selgeks teha, et tegemist on keskmise keerukusega probleemiga, pakkuda võimalusi sellise probleemi lahendamiseks ning ühtlasi anda märku, et tõenäoliselt jagatakse eduka tulemuse eest tasu. Peaasi, et inimesel on mõõdukad vajadused, muidu taei hooli kõigist teise inimese seatud eesmärkidest. Ta võtab võimaluste üldise hinnangu alusel arvesse ainult oma ülesandeid.
McClellandi omandatud vajaduste teooria järgi avaldub saavutussoov alles siis, kui inimene püüab teha kõike, mis tema võimuses, vastav alt veelgi tõhusamal viisil ja saada edukama tulemuse.
Kaasosalisus
Kaasosaluse vajadus on omane inimestele, kes püüavad säilitada sõbralikke suhteid mis tahes ettevõttes, osutada abi igale seda vajavale inimesele. Sellist indiviidide rühma tõmbab ligi igasugune sotsiaalse suhtlemisega seotud töö. Ja juhtkond ei tohiks keelata suhtlemist ja erinevaid inimestevahelisi kontakte selliste alluvatega, vastasel juhul kaotavad nad huvi tegevuse vastu.
Kui osalemissooviga inimesed perioodiliselt ühinevad, annavad neile võimaluse suhelda, siis suureneb nende tegevuse efektiivsus meie silme all. Ülemus võib isegi sellistel koosolekutel osaleda, et veenduda nende vajalikkuses.
McClellandi omandatud vajaduste teooria käsitleb sotsiaalse motivatsiooni teemat, mille tõstatas ka A. Maslow. See väljendab ka nende hierarhiate sarnasust.
Kolm taset
Oma mõtteid lühid alt selgitades eristas D. McClelland omandatud vajaduste teoorias juhtide seas kolm peamist kategooriat:
- Juhid, kes paistavad silmaenesekontrolli kaudu. Neil on vajadus pigem võimu järele kui grupi kaasosaluseks.
- Juhid, kes tunduvad olevat sotsiaalselt aktiivsemad kui eelmine tüüp, kui nad on juhtival kohal. Kuid samal ajal ihkavad nad ka võimu.
- Juhid, kes ilmutavad end sotsialiseerumist vajavad. Nad armastavad elavat suhtlemist ja annavad võimu saavutamisele teisejärgulise rolli. Nad on ka inimestele väga avatud, nagu ül altoodud rühm.
McClelandi teooria tunnused
McClellandi töö aitas tal tõmmata lääne ühiskonna tähelepanu, kes vaatles teadlast teise nurga alt. Selle põhjuseks on asjaolu, et teoorias tõstatatud põhiprobleemiks on erinevate ettevõtjate võimete motivatsiooni avalikustamine ühiskonnas.
Eeldati, et just selline ühiskond, kus teatakse, milline lähenemine on vajalik konkreetse grupi iga esindaja jaoks, on võimeline kujunema ka tulevikus. Inimesed muutuvad vastutustundlikumaks, aktiivsemaks ja mis kõige tähtsam - huvitatud. Sellise teguri tulemusel suudab ühiskond saavutada tohutuid majanduslikke edusamme. Tüüpide erinevuste mõistmine aitab kaasa arusaamisele ettevõtte sees, seega tõotab see edu tulevikus.
Ettenähtud meetmed riikide majanduskasvuks
Riikide peamise eesmärgi ehk majanduskasvu saavutamiseks tuleb McClelandi sõnul arvestada teatud reeglitega. See nõue kehtib kõigi riigis tegutsevate ettevõtete ja ettevõtete kohta.
- Tähtisloobuma tavapärastest viisidest, mille eesmärk on arendada huvi alluvate vastu. Töötada tuleb tingimustel, mis annavad töötajatele arusaamise vajadusest võimalikult hästi toimida. See tähendab, et inimestel peaks tekkima tugev tegutsemismotivatsioon, mis sunnib neid otsima probleemi lahendamiseks kõige tulusamaid ja tõhusamaid viise.
- Arvesta sellega, et meeskond on täidetud erinevate gruppide esindajatega. Sel põhjusel on vaja igaühele individuaalset lähenemist, et kõik töötaksid edaspidi sama eesmärgiga. Oluline on jaotada inimesed neile vajalikesse valdkondadesse, kus nad saavad oma potentsiaali paljastada. Näiteks suurema osalusvajadusega inimene on paremini suunatud sotsiaalsfääri, kus ta saab pidev alt inimestega kontakteeruda. See võib olla kõnekeskus, kus töötaja teavitab elanikkonda. Isik, kes soovib võimu saavutamiseks karjääriredelil tõusta, saab panna juhtima teatud inimrühma, kelle tegevust ta koordineerib.
