Juhtimine turu segmenteerimise kontekstis on seotud ettevõtte teatud spetsiifikaga. Teisisõnu määrab ettevõtte spetsialiseerumise majandussektorite arv, mida see teenindab. Samas tuleb väga sageli ette olukorda, kus ettevõtted tegutsevad samas segmendis. Sel juhul nimetatakse seda strateegiliseks majandustsooniks. SZH on alati omaette segment, milles tegevusi tehakse (või on plaanis ainult sellesse piirkonda sattuda).
Üldteave
Noh, asume artikli põhiteema juurde. Niisiis, mis on strateegiline majandustsoon? SZH organisatsioonid – mis need struktuurid on? Kuidas neid iseloomustatakse? Strateegilise juhtimise tsoonidel on teatud kvalitatiivsed ja kvantitatiivsed parameetrid. ATPeamistena võib välja tuua:
- Nõudluse dünaamilised omadused (kahanev, stabiilne, kasvav).
- Ettevõtte konkurentsipositsioon turusegmendis.
- SZH võimsus, mida saab iseloomustada hetke nõudluse mahtudega.
- Eeldatav müügimaht käesoleval ja tulevasel perioodil.
- Kasumi, tasuvuse, aga ka kõigi muude vajalike näitajate tegelikud (tegevuste puhul) ja prognoositud väärtused.
Ja mida see annab?
Strateegilise ärivaldkonna strateegiline segmenteerimine ja atraktiivsuse analüüs võimaldab luua konkreetseid lähenemisi nende omadustest ja ettevõtte võimest turul teatud viisil tegutseda. Kuid igal juhul on vaja arvestada kaasaegse keskkonna iseärasusi. Kuigi ühele tootele spetsialiseerunud ettevõtete puhul on see sama asi. Sellistel juhtudel valitakse keskendumisstrateegia (keskendumine, spetsialiseerumine) teatud tegevusvaldkonnas. Tuleb arvestada, et sel juhul on nii puudusi kui ka eeliseid. Näiteks on mitmekesistel ja mitmekesistel ettevõtetel ühine strateegia, milleks on teatud SBAde kogumi liit. Samal ajal on sellesse lisatud üksikutele komponentidele omased puudused ja eelised. Lisaks nõuab see olukord täiustatud haldusmeetodite kasutamist.
Teave moodustamise kohta
Traditsiooniline lähenemine hõlmab ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede esiletoomist, mille järel määratakse kindlaks selle tegevuse piirid. Sel juhul saate julgelt hinnata mitmekesistamise ja kasvu piire. Kuid kaasaegsed tingimused nõuavad paremaid lähenemisviise. Strateegilised ärivaldkonnad näevad ette segmenteerimise rakendamist, et tuua esile keskkonna osa, milles ettevõte saab oma tooteid müüa. See on loomulik tulemus terve rühma turgudest, millest igaühel on erinevad väljavaated.
Seetõttu on kõige esimene etapp, kui hinnatakse tegevust strateegilistes majandustsoonides, erinevate segmentide jaotamine. Seejärel vaadatakse neid läbi, võtmata arvesse ettevõtte arhitektuuri ja selle praegusi tooteid. Selle tulemusena kujuneb hinnang strateegilise majandusvööndi atraktiivsusele konkreetse majandusobjekti jaoks nii tegevuse korraldamise, toodangu suurendamise kui ka saadava tulu ja kasumi osas. Neid andmeid on vaja mitmete ettevõtte toimimise rakenduslike küsimuste lahendamiseks, näiteks konkurentsivõime hindamiseks.
Väike töötuba
Raske kuiv alt rääkida ja mõistmist saavutada. Eriti kui tegemist on strateegiliste äritsoonidega. Näide võimaldab teil mõista artikli teema praktilist rakendamist. Ütleme nii, et meil on firma, mis tegutseb mitmel turul. Sel juhul otsustavad tarbijad teatud kauba ostmise üle, olenemata mõne muu kauba ostmisestselle ettevõtte tooted. Sel juhul toimib nõudluse ristelastsus turgudevahelise suhte kriteeriumina. See näitab, kui palju suureneb toote B müügikogus, kui tõsta toote A hinda ühe protsendi võrra. Kui ristelastsuse tase ületab 0,2, siis on turgude autonoomiast raske rääkida. See on pigem tegevus ühe terviku erinevatel segmentidel. Seetõttu tuleb esialgu mitte määratleda tööstust, vaid kujundada ettekujutus erinevatest tegevustest, millega ettevõte tegeleb.
Tähendusest
Organisatsiooni strateegiliste äritsoonide moodustamine on oluline positsioonilt, et tegemist on majandusruumiga, kus tuvastatakse, suurendatakse ja rakendatakse konkurentsieelisi, millest sõltub ettevõtte elujõulisus. Kõige olulisem omadus on sel juhul objekti homogeensus, mida saab iseloomustada parameetrite abil. Nende kogusumma peaks võimaldama SZH-d ühest või mitmest turusegmendist välja tuua. See kontseptsioon võimaldab strateegia koostamisel:
- Eesmärgipäraselt analüüsige ettevõtte erinevaid tasandeid.
- Pakub võimalusi organisatsiooni ratsionaliseerimiseks, samal ajal mitmekesistades selle tegevust.
- Aitab tuvastada ettevõtte koostoimet erinevates tööstusharudes.
- Vähendab väljatöötatava ja vastuvõetava strateegia ettevalmistamise keerukust.
Saavutusheaolu
Eduka ettevõtte juhtimiseks peate hoolitsema soodustuste kättesaadavuse eest. Nende abiga saate hankida tootmistegurite turul vajalikke ressursse ja eduk alt konkureerida teiste ettevõtetega. Siin kerkib esiplaanile kvaliteedi küsimus. Kui turult saadi häid tootmistegureid, siis see võimaldab saavutada olulisi konkurentsieeliseid oma strateegilises ärivaldkonnas. Samal ajal on vaja pöörata tähelepanu küsimustele:
- Finants.
- Tööjõud.
- Materjalid (komponendid).
Näiteks kui jutt käib finantsturust, siis tuleks tähelepanu pöörata ettevõtte usaldusväärsusele, investeeritud vahendite kõrgele (piisavale) tootlusele, laenude täpsele teenindamisele. Tööjõuressursi puhul on eelisteks sotsiaalsed garantiid, kõrgem töötasu, tööpäeva piirid ja pikkus, töölepingu kehtivusaeg. See tähendab, et hoolika ja põhjaliku lähenemisega saab kõiki komponente üksikasjalikult klassifitseerida. Ja see mängib olulist rolli ettevõtte heaolu saavutamisel.
Millele nad kõige rohkem tähelepanu pööravad?
Praegu on need ettevõtte tooted. Strateegiline segmenteerimine ja strateegiliste äritsoonide jaotamine hõlmavad tavaliselt parameetrite loendi koostamist, mis võimaldavad teil iseloomustada asjade seisu ja võtta arvesse kaupade müügi korraldamise aspekte. Nad peavad andma konstruktiivsettehnoloogiline kontseptsioon:
- Strateegilises majandusvööndis loodud toodete eripära.
- Ettevõtte partneritele või klientidele pakutavad konkurentsieelised.
Samuti võimaldab analüüs:
- Määrake organisatsiooni väljundi ratsionaalne ulatus.
- Hinda tootmise ja kulude tasuvust ettevõttes eraldi ja tervikuna.
Aga see pole kaugeltki kõik, mida pead teadma tegevuse kohta strateegilistes majandusvööndites.
Analüüsi roll
Olukorra uurimine ja analüüs võimaldab hinnata kasutatava hinnastrateegia, brändi, reklaami, turustuskanalite efektiivsust. Lisaks on analüüs vajalik selleks, et põhjendada investeeringuid ja uuenduslikke otsuseid, mis on tihed alt seotud ettevõtte toodete ja tootmisbaasi uuendamisega. Ilma hästi väljatöötatud finantsstrateegiata, aga ka ilma pädeva personalipoliitikata on seda raske eduk alt ellu viia. Lõppkokkuvõttes võimaldab nende punktide kombinatsioon tuvastada ja säilitada konkurentsieelised. Siin tuleks mainida analüüsi käigus kasutatud kriteeriume:
- Tehnoloogilised võimalused;
- Konkurentsitegurid;
- Ühtne strateegiline planeerimine;
- Valmistatud toodete sihtkoht;
- Suhteliselt lähedased strateegilised eesmärgid;
- Levinud peamised edutegurid.
Erilised hetked
PeaksTuleb märkida, et strateegiliste majandustsoonide hindamisel on tähtsuse seisukoh alt oluline geograafiline viide konkreetsele tootmis- ja müügipiirkonnale. Mõnikord asub ettevõte müügikoha lähedal, samal ajal kui see mõneks ajaks se alt eemaldatakse. See tegur on määrava tähtsusega nii tööstusharu kui terviku kui ka ühes valdkonnas tegutsevate ettevõtete jaoks. Samad kaalutlused kehtivad ka tootmistegurite turgude puhul, milleks on kapital, tööjõud ja materjalid. Erinevate hetkede koosmõju tulemusena tekib sageli ebakõla ettevõtte füüsilise asukoha ja selle toodete müügipiirkonna vahel.
Arendus ja hindamine
Strateegilise juhtimisvaldkonna määratlus peaks alati arvestama teatud tüüpi nõudluse tunnuseid. Lisaks on vaja hõlmata konkurentsivõimeliste toodete loomine, tootmine ja müük. Kõik need olulised punktid peaks välja töötama strateegiline majanduskeskus. Tegemist on ettevõttesisese organisatsiooniüksusega, mis vastutab ettevõtte strateegiliste positsioonide väljatöötamise eest ühes (mitmes) ärivaldkonnas. See võimaldab teil lahendada probleeme paljutõotava nomenklatuuriga ja kujundada oma arhitektuur, mis on ülesannete täitmiseks optimaalne. See kontseptsioon võimaldab levitada ettevõtte struktuuriüksusi ja äriüksusi (töökojad, tehnoloogilised ja disainiteenused, tootmine, müügiosakonnad).
Sihtpubliku tuvastamine
Võit armastab ettevalmistust. Kvaliteetne lähenemine püstitatud ülesannete lahendamisele aitab tagada edu tulevikus. Sel juhul on väga oluline sihtturusegment adekvaatselt määratleda. See on tarbijate kogumi nimi, kes erinevad sama tüüpi reaktsiooni poolest pakutavale tootele. Selline lähenemine võimaldab selgelt piiritleda tegevuse piirid. Strateegilise ärivaldkonna uurimisel on alati vaja hinnata kasvuväljavaateid, mida ei seostata mitte ainult muutuste tempoga, vaid ka toodete, tooterühmade, turu enda või selle segmendi elutsükli iseärasustega. Tuleb märkida, et on näha selget langustrendi. Seega tehnoloogiate ja kaupade elutsükkel väheneb. Selle põhjuseks on teaduse ja tehnoloogia progressi kiirenemine, ettevõtete tõhususe parandamine ja parem edendamine.
Järeldus
Siin oleme kaalunud, millised on strateegilised majandustsoonid. Käsitleme neid uuesti lühid alt. SZH - on teatud turusegmendid, millel on ettevõtte jaoks suur tähtsus rahuldavate toimingute saavutamisel. Tegevusala hoolikas valimine ja vajalike ressursside eraldamine on ettevõtte tippjuhtide otsustada.
