On seisukoht, et meie ühiskonna edusammud, nii sotsiaalsed kui ka teaduslikud ja tehnilised, on suuresti määratud ühiskonnas väljakujunenud turusuhete valitseva tüübiga.
Arengu jaoks peetakse kõige soodsamaks turusuhete tüüpi, mida nimetatakse ostja turuks. Just selline turuosaliste jõudude tasakaal stimuleerib enamikku ettevõtteid ja organisatsioone arenema. Ja tugevaim ja edukaim mängija võidab.
Mõtleme, mis on ostjaturg.
Mis on turg
Turg on kaupade ja teenuste käibe kogum, mis praegu eksisteerib tarbijate nõudluse ja edasimüüjate pakkumise alusel. Kaasaegne turg ei ole territoriaalselt piiratud ja eksisteerib pigem globaalse kontseptsioonina.
Turufunktsioonid
Kaasaegse majanduse turg täidab järgmisi funktsioone:
- Pakub tihedat seost teatud kaupade ja teenuste tootmise ning nende tarbimise vahel.
- Stimuleerib tootmist kvalitatiivse ja kvantitatiivse kasvu suunas.
- Vähendab tootmiskulusid tehnoloogia optimeerimise kaudu.
- Stimuleerib teaduse progressi.
Turg julgustab tootjat tootma täpselt selliseid tooteid, mis vastavad tarbijate vajadustele. Tootja ja tema edu turul sõltub otseselt sellest, kui täpselt tema toode turu vajadustele vastab. Moodsas turumajanduses on tugev tootja, kes kasutab oma majandusressursse tarbijate vajaduste rahuldamiseks kõige tõhusam alt.
Seetõttu võidab konkurentsiga turul tugevaim tootja, kelle toode on kvaliteetne ja vastab ühiskonna vajadustele.
Turg innustab tootjat pidev alt tooteid uuendama, neid muutma.
Turu põhiomadused
Turu peamised omadused on:
- Variatiivsus. Nii nõudlus kui pakkumine muutuvad pidev alt erinevate tegurite mõjul: demograafilised, majanduslikud ja isegi poliitilised, psühholoogilised ja muud välised, elutingimustega seotud ja sisemised, mis on seotud tarbija ja edasimüüja psühholoogiaga.
- Iseregulatsioon. Turg reageerib automaatselt kaupade koguse ja kvaliteedi muutustele. Näiteks kui kaubast on puudus, siis selle hind tõuseb, ülejäägi korral aga langeb. Samuti väheneb uute toodete ilmumisel vanade toodete hind, kuna nõudlus väheneb.
- Majandusvabadus. Tarbija ja tootja määravad iseseisv altkõik viisid üksteisega suhtlemiseks.
- Tasuta võistlus. Konkurents on turu kasvu, kaupade ja teenuste kvaliteedi parandamise ning hinnapoliitika optimeerimise vajalik tingimus.
- Turu läbilaskevõime on omadus, mille määrab turu võime neelata teatud tüüpi toodet kindla ajaühiku jooksul.
Sõltuv alt nendest turuüksuste koostoime tunnustest ja tunnustest võib kogu turu jagada müüja turuks, vahendusturuks ja ostja turuks.
Müüjate turg, vahendajate turg ja ostjaturg
Sõltuv alt sellest, kes võtab turul juhtiva rolli, võib kõik turud jagada järgmisteks osadeks:
- Müüja turg - turg, kus kaupade tootjal ja tarnijal on juhtiv roll, mis määrab suuresti nii hetkeolukorra kui ka kauba pakkumise ja nõudluse ning omab suurt kaalu hinnakujunduses. See on turg, kus teatud kaupadest ja teenustest on puudus.
- Vahendajaturg on turg, kus edasimüüjatel, turunduskanalite vahendajatel on juhtiv roll ning nõudlus, pakkumine ja hind on suuresti nende poolt määratud ning oluline pole mitte kauba olemasolu ja puudumine, vaid hästi -ehitatud positsioneerimine, turundus ja logistika.
- Ostjaturg on turg, mille reeglid kujundab lõpptarbija. Selgub, et müüjad on sunnitud võtma aktiivse positsiooni, kaupade kogus suureneb, hind langeb ja kvaliteet tõuseb. See võimaldab ostjatel teatud määral installidaturureeglid. Selgub, et ostja turg on turu tüüp, mida kontrollib täielikult tarbijate nõudlus.
Ostjaturu omadused
Ostja turu olulised omadused on:
- kaupade ega teenuste puudust pole;
- enamik tooteid on valmistatud kõrgete kvaliteedistandardite järgi;
- tootjad püüavad igal võimalikul viisil hinda alandada;
- suur konkurents tootjate ja edasimüüjate vahel;
- müüjad on sunnitud oma kaupade müümiseks pingutama;
- oluliseks edu kriteeriumiks on pidev kliendikesksus, klientide, nende vajaduste, vajaduste ja käitumise uurimine turul. Ostja turg määrab suhtluse klientidega;
- turul olevad tooted on väga mitmekesised;
- kaupade pakkumine ületab nõudluse nende järele.
Ostjaturg on turg, mida eristab esitletavate kaupade suur valik, võimalus leida täpselt see, mis vastab igaühe konkreetsetele vajadustele. Turu ja tarbijate uurimine määrab suuresti tootja või turustaja edu.
Ostjaturu segmenteerimine
Ostjaturul edu saavutamiseks ja suure müüginumbri saavutamiseks on nõudluse ja ostukäitumise uurimine hädavajalik. Lihtsaim viis nõudluse uurimiseks on jagada kõik potentsiaalsed ostjad rühmadesse, mis on teatud omaduste poolest sarnased.
Seetõttu üks turu-uuringute võtmepunkteon selle segmenteerimine.
Turu segmenteerimine on kogu ostjate massi jagamine eraldi rühmadesse, mis vastav alt ootustele reageerivad sarnaselt teatud turundustoimingutele. Selgub, et ostjate turu segment on rühm inimesi, kes suhtlevad tootega ligikaudu samal viisil.
Ostjate turu trendid
Turutrend on selle muutumise võimalus ühes või teises suunas, olenev alt selles toimuvate majandusprotsesside suunast.
Trend võib olla suunatud turu läbilaskevõime muutumisele, mahu muutustele, kauplejate kasumitele ja paljudele muudele teguritele.
Kui müüja turgu ja selle trende on võimalik jälgida tootmismahtude ning müüja ja ostja vahelise kvaliteedisuhte loomise järgi, siis ostja turutrendid sõltuvad suuresti sotsiaalsetest teguritest ja nõudlusest konkreetse toote järele..
Olukorras, kus pakkumine ületab nõudlust, dikteerib mängutingimused tarbija. Ja võitja on reeglina see, kes suudab tarbijakäitumist ennustada või iseseisv alt nõudlust tekitada.
Nõudlust tekitatakse turundus- ja reklaamikampaaniate ning ka meedia vahendusel.
Ostjaturg on ideaalne stiimul ühiskonna arenguks
Müüja turg hõlmab võitlust tarbija rahakoti pärast. Hoolimata kaubapuuduse tingimustest on efektiivne nõudlus endiselt piiratud. Ja sel juhul agressiivnereklaam ja rasked viisid toote turustamiseks.
Aga selline olukord looduskeskkonnas ei kesta kaua. Reeglina tulevad turule uued tegijad. Ja sel juhul areneb turg ostja turuks – turuks, mis on keskendunud toote lõpptarbija vajadustele.
Olukord ostjate turul nõuab teatud turundusstrateegiate väljatöötamist nendega suhtlemiseks, samuti toote kvaliteedi ja selle funktsionaalsuse parandamiseks.
Selline turg soodustab palju rohkem edasiminekut, sest klientide pärast on loomulik konkurents, mis tähendab, et on vaja jälgida toote kvaliteeti, aga ka seda parandada. Kaasake seotud tooteid ja läbimõeldud reklaamikampaaniaid.
Lavastus põhineb turundusuuringute tulemustel. Ja tootjad loovad ette ainult need kaubad, mida ostjal eeldatavasti vaja läheb. Peamised ostjate turud olid kunagi müüjate turud.
Asi on selles, et turg oma loomulikus keskkonnas muutub peaaegu alati järk-järgult kliendikeskseks – see on loomulik protsess.
Turu areng Moskva ja piirkondade kinnisvara näitel
2000. aastate keskel oli kinnisvaraturul vähenenud pakkumine ja suurenenud nõudlus, samuti täielik saadavus ja laenutoote saamise lihtsus. Tegelik nõudlus on piiratud pakkumise tõttu pidev alt kasvanud, luues kinnisvara müüja turu.
See aitas kaasa toodete kontrollimatule hinnatõusuleeluase. Luksuselamud linnades on kallinenud enam kui 65%.
Turu kasvutrend on olnud ebatervislik. Kuid müüjate jaoks oli olukord mugav ja mugav – müüa võis kõike.
Just siis muutus lai alt levinud ehitusjärgus korterite soetamine.
Pärast 2008. aastat hakkas nõudlus finantsebakindluse tingimustes kõikuma. Ostjad näitasid üles vähem valmisolekut laenutoote ostmiseks.
Nõudlus hakkas vähenema esm alt Moskvas ja seejärel piirkondades.
Samas kodumüüjad ei ehitanud ümber, hinnad püsisid samal tasemel, kinnisvaraturg oli pikka aega paigal. Turundamist ei olnud. Ostjaturg pole veel välja kujunenud.
Alates 2014. aastast on kinnisvaraturg lähenemas ostjate turule. Nõudlus kinnisvara järele on vähenemas ja isegi dollarihindade tõusuga kaasnev põnevus ei viinud selle hüppesse, jättes selle samale tasemele. Maksevõimekasv on vähenenud ja vastav alt sellele ka kinnisvarahinnad langevad.
Ehitusvõimaluste või lõpetamata eluaseme ostmine on muutunud palju vähem populaarseks.
Viimaste aastate ehitusbuum on viinud Moskvas püsiv alt suure esmase eluasemete pakkumiseni. Nõudlus kasvab palju aeglasemas tempos, mis võib aidata tagada, et Moskva eluasemeturg jääb pikaks ajaks ostjaturuks.
