Mitmekesistamine on alati hea. Mitmekesistada saab kõike: näiteks hoida oma raha sääste erinevates pankades ja erinevates valuutades. Igal pool töötab põhimõte, et munad on erinevates korvides. Sest see on riskide vähendamine, mis on samuti kõikjal.
Alustuseks vaatame läbi põhimõisted ja sõnastused. Kõigist olemasolevatest kõige sobivam näib olevat järgmine:
Mitmekesistamine on keskendumine tegevuste kõige mitmekesisemale arendamisele.
Mitmekesistamisstrateegia on plaan ettevõtte ümberkujundamiseks ühel või teisel kujul laienemiseks.
Miks mitmekesistada:
- rahalise tugevuse ja üldise stabiilsuse eest;
- kasum;
- konkurentsivõime.
Ettevõtte mitmekesistamise strateegiaga tuleb eelnev alt tegeleda, arvutades oma tegevused ja võimalikud valikud välisteks sündmusteks mitu sammu ette.
Strateegia on intellektuaalne kontseptsioon, sest siin tehakse kõrgelennulisi juhtimisotsuseid – uuringute, analüüside,võrdlus, optimaalsete võimaluste valik. Kui mitmekesistamine sisaldub ettevõtte üldises strateegias, tuleks see esile tõsta spetsiaalses vormingus, elluviimise viisis ja tõhususe erihinnangus. Ebaõnnestumise oht on olemas, kuid selle eest saab hoolitseda järgmise etapi – tegevuste planeerimise ja protsesside elluviimise – käigus.
Hajutusstrateegia tüübid
Mitteseotud ehk külgne hajutamine: lisaks põhitegevusele uue äriliigi kujundamine, millega ettevõte varem ei tegelenud. See võib isegi olla uus tööstusharu. Näitena võib tuua väga sagedased juhtumid, kui kuulsad artistid investeerivad ning saavad kohvikute ja restoranide omanikuks. See on täiesti erinev tegevusvaldkond, milles artisti populaarsus mängib ainult kätele
Lingitud mitmekesistamise strateegia: sel juhul luuakse ettevõtted, mis on otseselt või kaudselt seotud olemasolevate ettevõtetega. Näiteks on kuulsad Prantsuse moemajad lisaks rõivastele juba pikka aega välja lasknud ka parfüüme, kosmeetikat ja palju muid aksessuaare
Lingitud mitmekesistamine jaguneb vertikaalseks ja horisontaalseks tüübiks. Neid tuleb eraldi öelda.
Lateraalne või mitteseotud mitmekesistamine
Seda tüüpi tootmise mitmekesistamise strateegia on otstarbekas, kui enda olemasolevate toodete turg nõrgeneb – see on majanduslanguse staadiumis. Arvukate ja tugevate konkurentidega on võimalik “haarata” uus tegevusvaldkond. Külgsuunalise mitmekesistamise idee näeb paberil suurepärane välja. Aga mitte elus: mitteme peame unustama, et uut tüüpi äri nõuab palju rohkem pingutust ja raha kui tavaline äri. Jah, ja selliste tegevuste riskid on mõõtmatult suuremad.
Seotust mitmekesistamist on kahte tüüpi:
- Keskne mitmekesistamise strateegia on uute toodete või teenuste tootmine, kuid olemasoleva ettevõtte raames – oma tööstusharus. Vana äri jääb ettevõttes põhiliseks, uus filiaal töötab paralleelselt ning kasutab emaettevõtte tehnoloogilisi ja organisatsioonilisi võimalusi.
- Konglomeratiivne mitmekesistamine on tõeline tooteportfelli uuendamine uute toodete uue tootmise näol, mis ei ole enam seotud olemasoleva äritegevusega.
Tuleb märkida, et tsentreeritud mitmekesistamise strateegia on Venemaa ettevõtjate lemmikviis ettevõtete ümberstruktureerimiseks. See on arusaadav: riske ja kulusid on vähem, sest äri on kõigis detailides teada. Ja mis kõige tähtsam, ei ole mitmekesistamise idee läbikukkumine nii valus, kui seda selle tüübi järgi ellu viia. Kuid parim valik oleks ikkagi esm alt üle vaadata kõik mitmekesistamise strateegiad, et keskenduda konkreetse ettevõtte jaoks kõige optimaalsemale tüübile, mitte hajutamisele, mis on turul kõige populaarsem.
Seotud mitmekesistamine: vertikaalne tüüp
Seda ettevõtete mitmekesistamise strateegiate varianti võib nimetada ettevõtte laiendamiseks "piki tootmisahelat". See on uute protsesside või isegi ettevõtete kaasamine teie ettevõttesse,mis sisalduvad olemasoleva toote tootmise üldises tehnoloogilises tsüklis. Selline toodete mitmekesistamise strateegia on tõhus, kui sellised muudatused suurendavad ettevõtte kasumlikkust. Toodete hankimine, tootmine ja turustamine on ühine ahel, mida mööda saab “liikuda”, et kogu protsessi optimeerida ja integreerida. Vertikaalne mitmekesistamise tüüp on samuti jagatud mitmeks valikuks:
- Tootmisahela täielik integreerimine – kõik protsessid alates tooraine ja muude komponentide logistikast kuni valmistoodete müügini jaemüügis – see on näide kogu tsükli kaasamisest äritegevusse.
- Osaline integreerimine – kõige levinum variant on see, kui osa komponente toodetakse teistes ettevõtetes.
- Kvaasiintegratsioon on huvitav mitmekesistamise variant, mille käigus ettevõtted ühinevad tööstusliitudeks ilma seadusliku omandiõiguseta.
Tootmisahelas on võimalik liikuda nii edasi kui tagasi, mis kajastub vertikaalse mitmekesistamise teises klassifikatsioonis:
- Liikuge "edasi" – otsene mitmekesistamise strateegia on saavutada kontroll toote tootva ettevõtte ja selle toote müügisüsteemi vahelise üldise protsessi valdkondade üle. Tihti on selleks valdkonnaks logistika – kaupade ladustamine ja tarnimine müügipunktidesse. Logistika ja müügi kontrollimise õiguse saamine annab võimaluse parandada klienditeeninduse kvaliteeti ja kauba lõppsihtkohta kohaletoimetamise kiirust.tarbija.
- Liikumine "tagasi" - vastupidine mitmekesistamine on suunatud oma "tooraine autonoomiale". Need on strateegilised sammud, kuna need võimaldavad juurdepääsu tarneallikale või uuele tehnoloogiale. Selle komponendid vähendavad kulusid, suurendavad tootmise täpsust ja selle tulemusena suurepärast ettevõtte jätkusuutlikkust.
Seotud mitmekesistamine: horisontaalne tüüp
See on ettevõtte laiendamine, ühendades samas tööstusharus konkureerivad ettevõtted. Selle ettevõtte mitmekesistamise strateegia kõige levinum variant on geograafiline laienemine koos ettevõtte filiaalide tekkimisega uutes piirkondades. See võib olla filiaalide loomine uude asukohta, see võib olla olemasolevate ostmine või ülevõtmine (seda juhtub ka).
Klassikaline näide horisontaalsest mitmekesistamise strateegiast on Ameerika õlletootjate käitumine turul. Esiteks tungisid nad õlle tooraine tootmisse ja turustamisse (vertikaalne mitmekesistamine). Seejärel rakendasid nad toodete mitmekesistamise strateegiat – laiendasid tootevalikut, võttes arvesse erinevate tarbijarühmade eelistusi. Õlletootjad üle maailma on sellise õlleturu käitumise eduk alt omaks võtnud.
Venemaal on mitmekesistamisstrateegia ilmekas näide Venemaa suurpankade tegevuses selgelt nähtav. Seda rakendatakse kahes horisontaalses suunas: need on filiaalid uutes geograafilistes piirkondades ja finantsteenuste valiku laiendamine.
Eelisedmitmekesistamine
Eelisi on palju, kuid peamised saab rühmitada järgmiselt:
- Ressursside tõhus jaotamine.
- Adaptiivsete võimete kasv.
- Müügivõimaluste laiendamine.
- Ettevõtte kõigi võimsuste optimaalne kasutamine.
Kui mitmekesistamise põhieesmärk on mitmekesisusest saadava lisaefekti võimalus, siis selle peamiseks eeliseks on proaktiivne tegutsemisstiil. Ärge oodake saatuse lööke kriiside või uute tugevate turul osalejate näol, kes on valmis alla neelama vähimalgi võimalusel. Järgida, mõelda, osata teha järeldusi ja teha otsuseid, julgeda riskida – see on puudulik loetelu juhi kompetentsidest, kes suudab luua ja rakendada oma ettevõtte jaoks tõhusa turu hajutamise strateegia..
Mitmekesistamise otstarbekus
See pole sugugi tühine küsimus – kas alati on vaja mõelda mitmekesistamise peale ja veelgi enam, et see ühel või teisel kujul ellu viia?
Vastus: muidugi mitte alati. Kõigepe alt peate proovima kõiki võimalikke viise oma koduettevõttes kasvamiseks. Kui ettevõttel on turul tugev positsioon ja turg ise areneb heas tempos, ei ole turu hajutamine üldse vajalik.
Täiesti erinev küsimus on ettevõtte toote- või teenusesari. Toodete horisontaalse mitmekesistamise strateegia ei kahjusta kunagi kedagi. Sel juhul räägime uute tarbijarühmade ligimeelitamisest ja lõpuks kasumi suurendamisest.
Mitmekesistamisstrateegiad
Peale kerkivad mõtted võimalikust mitmekesistamisestettevõtjad keerulises olukorras:
- Tugev konkurents.
- Tootenõudluse vähenemine.
- Tarbijate ostujõu langus.
Parem on mitte oodata nähtusi, mille nimes sisaldub sõna "vähenemine". Tugev ja väljendunud konkurents turul on juba absoluutne tõend ettevõtte mitmekesistamise strateegia väljatöötamiseks. Kõrge konkurentsiga tööstusharud hõlmavad näiteks reisijate lennutransporti, sporditarbeid ning Interneti või mobiilside müüki. Kõigi nendes tööstusharudes tegutsevate ettevõtete äristruktuurides on uut tüüpi teenuseid nii vertikaalselt kui ka horisontaalselt.
Muudatusi ettevõttes saab rakendada ainult neljal viisil:
- Toodetes või teenustes, tavaliselt tootesarja laiendus.
- Toote turustuskanalite laiendamine.
- Tegevusalade laiendamine – uute "külgmiste" ettevõtete sisenemine.
- Muutke ettevõtte enda positsiooni selles valdkonnas.
M&A
Esiteks on see ülemaailmne trend. Omades teenimatult negatiivset mainet üldsuse silmis, on ühinemistel ja ülevõtmistel tõsised eelised võrreldes klassikaliste mitmekesistamise tüüpidega:
- liitub riiulifirma;
- olemasoleva turu asendamiseks pole vaja turgu arendada;
- tarnijad ja vahendajad tunnevad äri nüansse ja suhtlevad omavahel hästi;
- turuosalised kooskõlastavadteised liikmed;
- sidusettevõtete töötajad teavad oma tööd hästi – personali kõrge professionaalne pädevus.
Seega toovad ülevõtmised ja ühinemised kaasa uue lavastuse käivitamisega seotud klassikaliste kulude, reklaamikulude ja juriidilise poole aja (mis on ka suur ressurss) vähenemise. Need on väga tõhus mitmekesistamise vorm minimaalsete üldkuludega.
Näited mitmekesistamise kohta
Klassikaline ja enim korratud näide igat liiki ja tüüpi mitmekesistamisstrateegiast on Richard Bransoni grupp Virgini kaubamärgi all. Selle turuvarju eripäraks ja tugevaimaks küljeks on sõltumatute mitmekesistamise juhtumite tohutu arv. See ühendab endas lennureisid, pangandust, filmitootmist, kindlustusäri ja nii edasi – kõiki ei jõuagi loetleda. Oleks ekslik arvata, et Bransonil läks hajutamisega hästi. Tema ettevõttel on uutele turgudele sisenemisel olnud suuri ja silmapaistvaid ebaõnnestumisi. Näiteks tahtis ta, kuid ei suutnud Steve Jobsi mobiiltelefonide tootmises võita.
Richard Branson ebaõnnestus suurepärase ja kohutava Coca-Colaga. Äärmiselt ebatavalise reklaamikampaania saatel lasi ta välja konkurentsivõimelise joogi, mida lõpuks ei aktsepteerinud ükski jaekett. Parem on otsida Richard Bransoni kohta käivate lugudega lehti paljudest Richard Bransoni käsitlevatest materjalidest, sest need on suurepärased õppetunnid teemal “mida ja kuidas mitte teha”.tuleks teha uutele turgudele sisenemisel. Richard Branson ise õppis need õppetunnid suurepäraselt.
Olukord IBM-iga oli põhimõtteliselt erinev. Kui Richard Branson mitmekesistab oma äritegevust rohkem "kunstiarmastuse pärast", siis IBM hakkas oma äri mitmekesistama mitte heast elust. 2009. aastal, kui arvutite müük hakkas langema, võttis ettevõte kasutusele kaks uut teenust - tarkvara ja teenindusseadmed. Kiired ja arukad otsused aitasid tal püsida IT-tööstuse esirinnas.
Teine näide on Hispaania põllumajanduse mitmekesistamise strateegia. Kuni 20. sajandi keskpaigani kuulus see riik põllumajandusprovintsidesse, kus kasvatati valdav alt nisu ja tööstuslikke põllukultuure. Hispaania on Hispaania Miracle programmi osana 15 aastat mitmekesistanud teraviljakasvatust paljude puu- ja köögiviljade kasvatamise ja võimsa ekspordi tööstuseks. Nüüd imporditakse teravilja, seda pole enam tasuv kasvatada.
Järeldus
Mitmekesine äri muutub kiiresti muutuvas väliskeskkonnas vastupidavaks. See võimaldab saada tulu erinevatest allikatest, mis ei ole omavahel seotud. Samas nõuab hajutamisstrateegia väga kompetentset lähenemist võimaluste ja riskide hindamisel. Juhtimise seisukohast tuleks erilist tähelepanu pöörata õigele kulude planeerimisele, võttes arvesse paljusid üksikasju, mis võivad integreerimisprotsessi veelgi keerulisemaks muuta.
