Iga ettevõte, nagu elav mehhanism, peab sündima, kasvama ja arenema, tuues selle loojale teatud kasu (kasum, nimi turul jne). Sellise mehhanismi väljatöötamisest ei piisa, tuleb konkretiseerida ja määratleda strateegia, mille järgi selline ettevõte konkreetses piirkonnas liigub. Kuna tänapäeva turutingimused muutuvad üha enam kiirtee sarnaseks, on vaja mõista eduka liikumise trajektoori ja arvestada reeglitega, nii uute kui ka vanadega.
Alguses oli strateegia
Tänu strateegia pädevale väljatöötamisele saate mitte ainult arendada oma mehhanismi täiskasvanud, tugevdatud ettevõtteks (või mõneks muuks struktuuriks), vaid ka tagada selle õitsengu paljudeks aastakümneteks. Seda projektitegevust nimetatakse arendusstrateegiaks ja seda kirjeldatakse üksikasjalikult allpool.
Definitsioonstrateegia ja selle eripära
Ettevõtte arendamise strateegiat iseloomustatakse kontseptsioonina väga lihts alt – see on ettevalitud tööriistade komplekt ettevõtte kui terviku efektiivseks arendamiseks koos võimalusega muuta mõningaid selle struktuure. samal ajal, töötades nii lühi- kui ka pikaajaliste muudatustega.
Ilmselt ei ole see strateegia määratlus kuigi konkreetne. Ja seda kõike seetõttu, et spetsiifilisus takistab selliseid tegevusi, kuna turg on väga paindlik ja hea juht peab mõistma, et tema "elusmehhanism" peab olema plastiline. See ei aita mitte ainult kohaneda muutuva väliskeskkonnaga ja saavutada efektiivset käibe mahtu, vaid ka siluda kõiki võimalikke kaotusi kriisi ajal. Spetsiifilisus seisneb selles, et teatud algoritmi, kuskil ja mõnda aega tagasi kasutatud malli on võimatu järgida, seega tuleb esm alt arvestada ettevõtte enda esialgsete parameetritega.
Põhjalik ettevõtte analüüs
Toiming, mis loob aluse järgmisteks sammudeks. Kuna iga ettevõte on oma omaduste poolest ainulaadne, on vaja kindlaks teha selle eesmärk – vastav alt sellele, milleks strateegiat välja töötatakse. See peab vastama mitmele tegurile:
- Konkreetne. Selge ja arusaadav suund ühe tulemusega. Teed võivad olla mis tahes, kuid eesmärgil ei saa olla korraga 7 positsiooni, mis pole omavahel kooskõlastatud.
- Leping. Just see, millest eespool juttu oli – eesmärgid ei saa olla vastuolus, ei saa ka ollatõhus alt. Näiteks ei saa õppida autot ja lennukit juhtima korraga, küll aga saab kombineerida autoreise linnakaardi või selle mehhanismi põhimõtete õppimisega.
- Kogus. Arengustrateegial peaks olema kvantiteet (kui palju peaks ettevõte teatud aja jooksul arenema). See ei saa olla “mõne aja pärast kasvab käive veidi”, aga “käive peaks kuue kuuga kasvama 2,5 korda” on juba õige eesmärgi seadistus.
- Võrdlus ajas ja ruumis. Ka siin tehakse kohandus, kuna eesmärk peab olema saavutatav. Ettevõtte filiaali avamine Saturnil näiteks kolmapäevaks on eesmärgi kättesaamatuse kõige ilmsem variant. Ta on igas mõttes ebareaalne, nii et ärge pöörake talle tähelepanu.
Planeerimine
- Turuanalüüs on meetmete kogum teabe kogumiseks keskkonnast, kus toimub ettevõtte põhitegevus. Tasub arvestada, et siin ei ole oluline piirduda ainult turu ja hõivatud nišiga, vaid saada n-ö tagasisidet ettevõttelt end alt: millised on mahud tootmises, mis mõjutab käivet jne.
- Partnerid ja konkurendid. Kasulik on koguda teavet nende tegevuse kohta, kuna see võib tõhus alt välja töötada monopolivastase strateegia ja võtta kasutusele mõned tööriistad.
- Välised tegurid. Hoolimata nende eemaldumisest peamistest näitajatest, on need võib-olla kõige olulisem punkt. Kõik kõige läbimõeldumad süsteemid kukuvad neile enne näkkuvaluuta kokkuvarisemine, looduslikud tegurid ja muud negatiivsed olukorrad, mida juht ei suuda mõjutada. Vaatamata sellele on selliseid tegureid võimalik ja vajalik jälgida ja mõjuanalüüsi läbi viia, kuna nende mõju võib kahjustada elulisi aspekte.
Turundusplaan – kõigi ül altoodud üksuste kogu. Infotöötlus ja spetsiifika tuvastamine praeguses ajarežiimis, tulevikuprognoos jne. Väärib märkimist, et selline plaan pole ka lõplik. Seda saab ja tuleb muuta, võttes arvesse muutusi ettevõtte sise- ja väliskeskkonnas. Tulevikus räägime kõige tõhusamatest tööriistadest ja strateegiatest, millest ettevõte koosneb.
Põhistrateegiad
Vajaliku teadmistebaasi, uurimistöö ja analüüsi olemasolul saate liikuda kõige elementaarsemate organisatsioonistrateegiate juurde, kuna need on kõigi järgnevate manipulatsioonide aluseks ja mõjutavad otseselt kvaliteetse tulemuse saavutamist.
Põhistrateegiate hulka kuuluvad:
- Piiratud kasv. Esiteks on see stabiilsus. Tööriista kasutatakse siis, kui mehhanism on kasvanud ja tugevnenud ning juhi hetkepositsioon sobib. Kasvu veab varem valitud kurss uute riskide kõrvaldamiseks. Sellise strateegia tempo on madal, kuid suhteliselt staatiline (eeldusel, et ettevõte on tõesti saavutanud positiivse dünaamika).
- Kõrgus. Eelmise strateegia vastand. Sobib vaevu küpsetele ettevõtetele, see aitab tõsta tempot ja suurendada käivet. suurem risk, agaon kindel võimalus jõuda piiratud kasvu tasemele (kui mingi edu saavutatakse ja seda tuleb lihts alt säilitada). Terve kirg ja loovus, nn mitteametlikud tööriistad, on aga siia teretulnud.
- Vähendus. Viimase abinõu strateegia. Ettevõtte jaoks kõige ebasoodsam valik. Seda kasutatakse juhul, kui praegune jõudlus on eelmisest halvem. Töövahendina on selleks hinnaalandus, sooduspoliitika, teatud tööstusharude külmutamine, ümberstruktureerimine jne. Ühesõnaga, sihtmärkide taset langetatakse teadlikult.
- Kombineeritud strateegia. See on kombinatsioon ül altoodud põhilistest arengustrateegiatest erinevates variatsioonides ja proportsioonides. Sarnast skeemi kasutatakse suurettevõtetes, näiteks ettevõtetes, kuhu kuulub mitu ettevõtet, ning ühe majandusharu puhul on võimalik rakendada vähendamise strateegiat ja teises kasvu.
Lahenduste varieeruvus
Mis on tulemus? Loomulikult on igas neljas punktis palju rohkem variante, tööriistu ja hoobasid, mis tagavad süstimise kokkupuute. See võimaldab:
- vajalikke piirkondi valikuliselt mõjutada;
- luua teatud ettevõttele teatud aja jooksul ainulaadne strateegia;
- nägema ette turukäitumist ja ennustama ettevõtte tegevust, et seda õigeaegselt koordineerida;
- omama visuaalselt ettevõtte hetkeseisu ja jälgima tõhus alt korraga kõigil tasanditel (nii ettevõttesiseselt kuiväljaspool);
- võimalus avastada uusi nišše ja uurida turgu senitundmatutelt positsioonidelt.
Ja need on vaid mõned paljudest eelistest, mida juhid ja juhid igal aastal avastavad.
Strateegia valimise meetodid
Muidugi unistavad paljud inimesed strateegia erilise, konkreetse versiooni väljaselgitamisest. Kuid kõik need põhinevad igal juhul kahel meetodil:
- Ametlik. Toetub matemaatilisele analüüsile, täpsetele arvutustele, tõenäosusele ja muule.
- Mitteametlik. Siin on aluseks inimfaktor, nagu talent, intuitsioon, loovus.
Üldiselt on see jaotus nagu igat tüüpi inimeste võrdlemine tehnikute ja humanitaaride näol. Suur viga on piirduda ainult ühe meetodiga. On alust arvata, et põhibaas on formaalne, mitteametlik aga aitab kaasa “elusorganismi” kujunemisele, kuna iga ettevõte on eelkõige inimesed. Ja inimesi on võimatu koordineerida kuivade valemite ja numbritega.
Järgmised on näited mitmetest huvitavatest strateegiatest, mis põhinevad ekspertide arvamustel, kes suudavad, nagu öeldakse, vormi sisuga täita.
Näide põhilisest kasvustrateegiast. Integratsioon
Ettevõtte kasv on tingitud paljudest teguritest, reeglina on need ilmsed ja lai alt levinud (rohkem kasumit - rohkem kasvu). Üks strateegia spetsiifilisi vahendeid on integratsioon. Juhtimise valdkonnas tähendab see kontseptsioon ühe ettevõtte ühinemist või omandamist.teine. Ärge arvake, et sellel on negatiivsed tagajärjed. Vastupidi, see praktika aitab nii suurt kui ka väikest ettevõtet, nende kasv on omavahel seotud. Lõppkokkuvõttes on esimesel noor ja sihikindel meeskond uute tehnoloogiatega, teisel aga platvorm ja ressursid juurutamiseks, mis suurendab korraga kahe organisatsiooni kasvu. Edaspidi muutuvad need reeglina ühtseks hästitoimivaks süsteemiks.
Michael Porteri poolt
Kuulus Ameerika majandusteadlane nägi kõvasti vaeva, et tuvastada kolm peamist tüüpi põhistrateegiaid. Porteri sõnul näevad need välja sellised:
- Kulude juhtimine. Seda kasutavad suured ettevõtted, kellel on suur kaubakäive. Peamine eelis siinse konkurentsiga turul on tooraine tarnimise usaldusväärsus, realiseeritava ruumi kokkuhoid ja stabiilsed turustuskanalid.
- Eristamise strateegia. See on rakendatav ettevõtetele, kes toodavad ainulaadsete omaduste ja omadustega toodet, mille ainulaadsed omadused on kättesaadavad laiale tarbijasegmendile. Siinkohal tasub aga arvestada, et selline strateegia ei saa olla nii pikk kui kululiider, kuna aja jooksul kaotab toode kuidagi oma unikaalsuse ja tarbijad saavad koos tootega teha valiku parema või tulusama toote kasuks. samad omadused.
- Keskendu strateegiale. Pole just kõige lihtsam valik, arvestades turu (mis tahes) täitumise kiirust, kuna kaubad ja teenused vabanevad kiiremini, kui tarbija aru sai, et tal seda tõesti vaja on. Vastav alt sellele vajadusjulgustab ostma, kasutama jne. Keskendumisstrateegia sisaldab erilist riskide kontsentratsiooni, kuna siin on juhil oht jääda kahjumlikuks. Kuid kui põhistrateegia viidi ellu õigesti ja turundusplaan töötas, on hõivatud nišš mugav keskkond monopoliseerimiseks või terve konkurentsi loomiseks.
Ühesõnaga, Porteri põhistrateegiad on matemaatiline tabel, kus iga strateegia valik mõjutab tugevaid või nõrku külgi, mis kontrollivad teisi suundi.
Makshanovi järgi
Sergei Makshanovi (kodumaine äri- ja ärikoolituse spetsialist, Synergy kooli partner) põhistrateegiad on erinevad, kuna need töötati välja Venemaa tegelikkuses, tuginedes pikaajalisele arendus- ja loomissüsteemile. ettevõtted riigis.
Põhiprintsiip on 365/7/24. Ettevõte peab tootma kasumit iga päev, iga tund, igal aastal. Sellise töö mehhanismi seadistamine on keeruline, kuid võimalik. Abi selles:
- professionaalne personal (aitab tööd tõhus alt süstematiseerida);
- sisemine organisatsioonisüsteem (mehhanism ei tööta, kui ta ei tea, kuidas seda teha);
- monitoring;
- looge pakkumise-nõudluse süsteem (olge laos ainulaadsed konkurentsivõimelised kiibid, ärge säästke tippjuhtkonna ja reklaami pe alt).
Järeldus
"Kui kasvu pole, vaadake ennast peeglist." S. Makšanov on kindel, et iga tegevuse alus algabseestpoolt. Põhisammas on põhistrateegia valik. Kodu- või koolikeskkonnas väljakujunenud algoritmid muudavad väliskeskkonna rünnakute üleelamise lihtsamaks. Äritreener rõhutas ka, et viimastel aastatel on ettevõtete koguarv kiiresti vähenenud. Ta peab selle põhjuseks igasuguste äristrateegiate täielikku loobumist, mis on esimene samm likvideerimise suunas.
