Üritusturundus on üks turunduse liike, mille puhul selle valdkonna spetsialistid annavad endast parima, et linna, piirkonna või föderaalse piduliku sündmuse abil meelitada tarbijaid turule uue toote või kaubamärgi juurde. Reeglina toimib see uute klientide meelitamise meetod väga tõhus alt ja aitab saavutada tarbijate maksimaalset tähelepanu. Sündmusturunduses on kolm valdkonda, mis erinevad üksteisest puhkuse korraldamise eesmärgi ja sellest osavõtvate inimeste arvu poolest.
Kogemuste jagamise sündmused
See hõlmab kongresse, erinevatel teemadel näitusi ja konverentse sama või seotud tööstusharu ettevõtetele. Eelseisvat sündmust oodates algab aktiivne reklaamvoldikute ja -kuulutuste levitamine korraldajate nimel potentsiaalsete osalejate seas, sihipäraseid teateid luuakse televisioonis, ajakirjanduses ja Internetis.
Viimasel ajal pööratakse erilist tähelepanu innovatsioonile – turunduselekingitused. Selliseid kingitusi tehakse nii ürituse korraldajate kui ka osalejate nimel. See hõlmab suveniire, kasulikke auhindu ja teadaandeid.
Infoturundus
Teine üritusturunduse liik on informatiivne. Selle vormi eesmärk on meelitada tulevaste klientide tähelepanu teatud esmaesitlusele. See hõlmab uue filmi esilinastust, hetkel juba populaarse kaubamärgi uue toote turule toomist (uue vidina või auto müük). Või on näiteks peagi plaanis pidulik aktsioon ettevõtte sünnipäeva auks – saadetakse kutse ettevõtte töötajatele, tuntud inimestele, äripartneritele, investoritele ja klientidele, kes on juba aastaid organisatsiooni teenuseid kasutanud või suurt ostnud. toodete arv.
Kingitusturundust kasutatakse laialdaselt sündmustepõhise klientide hankimise selles suunas. Selleks kasutavad nad ettevõtte sümboolikaga suveniire või praktilisi kingitusi - korraldajaid, moeka disainiga pastakaid, märkmikuid vajaliku teabe salvestamiseks. Päevane või nädalane pühademüük, mis peetakse uue kaubandus- või meelelahutuskeskuse avamise auks, kehtib ka turunduse infosuuna kohta.
Meelelahutuslik vorm
Meelelahutuslik (vabaaja) üritusturundus on seda tüüpi turunduse kõige kuulsam ja kujundlikum näide. Seda on näha Sotši taliolümpiamängude näitel. Suurendava publiku ligimeelitamiseks, suur tööstus- ja äritegevuskontsernid, rahvusvahelised ettevõtted, kuulsad isiksused, kes võiksid reklaamida mitte ainult üritust, vaid ka ennast ja oma tooteid (pangandus- ja muud teenused, valmistatud tooted).
Erinevad muusika (Avtoraadio, NRG) või kino (Moscow International) festivalid, suuremad spordiüritused – vaba aja turundus on oluline, et meelitada rohkem tähelepanu ja suurendada ürituse toimumise hetkel kohalviibijate arvu.
Sotsiaalne komponent on üritusturunduse oluline osa igas suunas. Näiteks samad Sotšis peetud olümpiamängud – nende korraldamise ajal propageeriti aktiivselt patriotismi, armastust kodumaa vastu ja üleskutset toetada oma esindajaid spordiareenil.
Sõltumata partnerist (Tšehhi autokontsern või Saksa kommertspank) kõlas peaaegu igas teises videos loosung "Tervist Venemaa eest".
Milliseid tööriistu kasutatakse?
Üritusturundus on meetodite ja tööriistade kompleks. Neid kõiki kasutatakse ühel eesmärgil – suurema tähelepanu võitmiseks, uue vaatajaskonna, potentsiaalsete ostjate meelitamiseks ja nende hilisemaks muutmiseks püsiklientideks.
Kindla eesmärgiga üritus on alati pidu. Seda peaksid kutsutud arvestama. Ürituse korraldajate jaoks muutub see peamiseks vahendiks ettevõtte konkurentsivõime tõstmiseks, selle arendamiseks ja kasumi suurendamiseks, seega tuleb iga üritust tõsiselt võtta.
Pidulikku turundust võib kahtlemata nimetada üritusturunduse komponendiks. Kingiturundust ei saa kuidagi puhkusest lahutada. Väikesed pakkumised publikule, meeldejäävad suveniirid, ajakirjad ja brošüürid – pidulik sündmus peaks külastajas emotsioone tekitama ja vähem alt mõneks ajaks mällu jääma.
Üritusturunduse komponendid
Avaldamine ajalehtedes, flaierites, meedias, teadaanded televisioonis – need on kõik muud puhkuseturunduse komponendid. Me ei tohiks ignoreerida sellist nähtust nagu järeltootmine – võimalikult paljud inimesed peaksid saama teada eelseisvast sündmusest ja selle eesmärgist.
Muidugi tuleks suuremahulise puhkuse planeerimisel ning linna- või piirkondliku tähtsusega ürituse korraldamisel pöörata erilist tähelepanu eelarvele. Kõige pädevam ja efektiivsem on turu tööd eelnev alt analüüsida. Korraldaja peab mõistma, et tema üritus nõuab teatud rahasumma väljaminekut. Kuid puhkuse korraldamine peaks jääma sündmuseks, mis toob tulevikus kasumit, mitte kahjustab ettevõtjat.
Arenguväljavaated
Üritusturunduse eesmärgid on üsna lihtsad ja arusaadavad. Nagu iga reklaamikampaania, tuleks seda tüüpi turundust ja selle komponente üksikasjalikult uurida algusest peale. Korraldaja peab alati püüdlema püstitatud eesmärgi saavutamise poole.
Ainult turundusjuhi professionaalne lähenemine ja kompetentsaitab valmistuda eelseisvaks sündmuseks. Turusuhete põhjalik analüüs, sihtrühma kompetentne valik, kujunduse valik ja eelseisva puhkuse huvitav kirjeldus vihikutes – seda kõike tuleb arvestada, kui soovid saavutada maksimaalset tulu. PR üritusturunduses on teiste ettevõtete abi, mis on sageli vajalik.
Enamasti toob üritusturundus ettevõttele ainult kahjumit, kui näiliselt võidavad kõik võidavad. Paljud võõrustajad, kes soovivad maksimeerida tulu ja vaatajaskonna tootlust, saavad midagi täiesti erinevat.
Kehv ettevalmistus, analüüsioskuste puudumine, turundaja ebaprofessionaalne töö ei vii mitte ainult halvasti korraldatud sündmuseni, vaid kannavad ka märkimisväärset rahalist kahju.
Üritusturunduse tehnoloogiad
Liiga tugev kinnisidee ja materjali agressiivne esitamine mõjub mõnikord hästi ja mängib korraldaja kätte. Aga üritusturunduses pole kohta agressioonil. Selle tööriistad peaksid kliente huvitama, muutma nende suhtumist tarbijasse. Selle reklaamivormi peamised loosungid ei ole "osta, sest see on parim", vaid "osta, sest sina oled parim, ja parimad on juba meiega."
Üritusturunduse korraldamine on kaasaegses reklaamis paljulubav suund. See on meie riigis saavutanud erilise populaarsuse, kuna siin peetakse tohutul hulgal pühi, et saada rohkem potentsiaalikliendid mis tahes tarbijapiirkonnas.
Edukate kampaaniate näited
Kõik tänapäeva suured kaubamärgid võivad olla üritusturunduse heaks näiteks. Coca-Cola ettevõte avaldas 90ndatel televisioonis reklaami uusaasta veoautodega, mis tarnivad linnadesse joogitooteid. Loodud video hüüdlause on "Püha tuleb meile." Just temast sai paljude riikide elanike jaoks uusaasta oluline osa. 2016. aastal sõitsid esimest korda läbi Venemaa tootja ehtsad veoautode haagissuvilad, mis olid kaunistatud kaunite sillerdavate lambipirnidega.
Tuhanded inimesed otsustasid minna õue ja sündmust vaatama. Üritus suutis potentsiaalsetele ostjatele tutvustada tõelist muinasjutu atmosfääri ning aitas tugevdada kahe nähtuse – aastavahetuse ja tootja toodete – assotsiatiivseid ilminguid.
Red Bull
Venemaal igal aastal toimuvate üritusturunduskampaaniate üks algatajaid on Red Bull Flugtag. Red Bulli (alkoholivaba energiajoogi) tootja püüab reklaamide ja üritustega meelitada peamiselt noori, kes soovivad kogeda vabadust ning saada võimalikult palju emotsioone ja muljeid. See on täpselt see, mida meistrivõistlustel osalejad saavad.
Üritus on isetehtud lendavate seadmete võistlus. Saatele pakub erilist huvi asjaolu, et iga liikmetega meeskond püüab luua naeruväärsemat ja ebatavalisemat lennukit, et konkurente edestada.ja rõõmustab publikut. 2016. aastal tõi selline üritus Krylatskojes kokku 39-liikmelised võistkonnad ning mitu tuhat pe altvaatajat, kes pärast ürituse lõppu seda positiivsete emotsioonidega näol veel kauaks meenutasid.
Kõik need üritusturunduse näited näitavad, et konkreetse ürituse korraldamisel on oluline järgida reeglit: mida rohkem turundaja püüab brändi spetsiifikat eelseisva puhkuse meelelahutusteemaga kokku sobitada, seda suurem on sellest tulenev alt saab vaatajaskonna tulu tootja.
Sony Event Marketing
Sony üritusturunduse eesmärk oli läbi viia kõige säravam ja ebatavalisem kampaania, mille eesmärk oli reklaamida kõiki uue kaamera töö ja funktsionaalsuse plusse, juhtides tähelepanu värvinüanssidele.
Sony suutis koos Costa Rica väikelinna vabatahtlikega koguda üle 3% tonni erinevat värvi lillelehti ja valada need seejärel kõrgelt linna peale. Üritusele tehti ettekuulutus, sellest teatati ette, mis aitas äratada linna teiste linnakodanike ja turistide tähelepanu. Sündmuse kaamerafotod levisid kiiresti teistesse riikidesse.
Selle sündmuse kaudu suutis Sony pakkuda tarbijatele laialdast teavet oma toote kohta ja tekitada püsivaid assotsiatsioone, nähes oma kaamerat erksate värvide plahvatuslikult. Hinnanguliselt kasvas pärast reklaamiprotsessi lõppu turistide nõudlus selle tootja kaamerate järele mitu korda. Seal on palju muid suundumusiüritusturundus. Näiteid on rohkem kui piisav alt.
Millal peaksite üritusturundust kasutama?
Üritusturundus on üritus, mis korraldatakse ettevõtte reklaamimise kaudu. Nende turundajatel soovitatakse lisada igasse tootmise edendamise kavasse. Need aitavad suurendada või näidata inimeste tähelepanu loodavatele toodetele. Peamised eristavad tunnused on ainult üritusturunduse tööriistad. Need sõltuvad sellest, millist mõju toote tootja soovib saada ja millist tulu ta ootab.
Seda tüüpi reklaami kasutamine on soovitatav neile, kes soovivad tutvustada klientidele oma ettevõtet või hiljuti turule toodud tooteid. Hea efekti saab puhkusest avamise või esitluse näol. Seda laadi reklaame korraldatakse üsna sageli, kuid need ei erine üksteisest palju.
Avamine on enamikul juhtudel väike kontsert, suveniiride loosimine, osalejate vahel auhindade loosimine ja teabe edastamine uue kaubamärgi või kaupluse kohta.
Esitluse korraldamine
Esitlused viiakse läbi standardstsenaariumi järgi. Enamasti räägib professionaalne turundaja uue toote positiivsetest omadustest, püüab publikut huvitada ja neis mõne šoki tekitada. Suurimad ja populaarseimad on praegu Apple'i esitlused, mis annavad üksikasjalikku teavet uute vidinate väljalaske kohta.
